Calculadora de punto de equilibrio
Calcula cuántas unidades tienes que vender al mes para cubrir tus costos: introduce los costos fijos, el precio de venta y el costo variable por unidad y obtén el punto de equilibrio en unidades y en ventas, el margen de contribución y un gráfico.
Elige de qué quieres calcular el punto de equilibrio
Alquiler, sueldos y otros gastos generales
Lo que cuesta producir o entregar una unidad
Unidades de equilibrio al mes
145 unidades
punto de equilibrio del negocio
Ventas de equilibrio al mes
14,355.00
Margen de contribución
69.00 por unidad
69.70% del precio
Última revisión: · Cómo comprobamos nuestras calculadoras
Cómo usar la calculadora de punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que un negocio no gana ni pierde: los ingresos cubren exactamente los costos fijos y los variables. Por debajo hay pérdidas; por encima, cada unidad vendida deja beneficio. Saberlo antes de abrir un local, lanzar un producto o fijar un precio responde a la pregunta clave: ¿cuánto tengo que vender para no perder dinero?
- Modo de cálculo: la calculadora abre en «Punto de equilibrio de un negocio». También puedes calcular el equilibrio de una operación de bolsa o cripto, o el de una apuesta.
- Costos fijos al mes: los que pagas vendas o no vendas, como renta o alquiler, sueldos, luz, internet, software, seguros o la cuota de autónomos.
- Precio de venta por unidad, sin IVA si lo repercutes a Hacienda o al SAT.
- Costo variable por unidad: lo que te cuesta cada unidad que vendes (materia prima, envío, comisión de la pasarela de pago, empaque).
El resultado muestra las unidades de equilibrio al mes, las ventas de equilibrio, el margen de contribución por unidad y en porcentaje del precio, y un gráfico con las rectas de ingresos y costos totales que se cruzan en el punto de equilibrio. Las cantidades salen sin símbolo: escribe pesos, euros o dólares y el resultado estará en la misma moneda.
La fórmula
- Margen de contribución = Precio de venta − Costo variable por unidad
- Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos ÷ Margen de contribución (redondeado hacia arriba)
- Punto de equilibrio en ventas = Unidades de equilibrio × Precio de venta
- Margen de contribución (%) = Margen ÷ Precio × 100
El margen de contribución es lo que cada venta aporta para pagar los costos fijos. Si vendes a 25 algo que te cuesta 10, cada unidad contribuye con 15; cuando la suma de esas contribuciones iguala tus costos fijos, has llegado al punto de equilibrio. Cada unidad adicional es beneficio. La fórmula clásica en ventas, PE = Costos fijos ÷ (1 − Costos variables ÷ Ventas), llega al mismo resultado usando el margen en porcentaje.
En trading el punto de equilibrio es el precio al que tienes que vender para recuperar lo pagado más las comisiones: Precio de entrada × (1 + comisiones % + beneficio objetivo %). En apuestas es el porcentaje de acierto mínimo para una cuota: 100 ÷ cuota decimal.
Ejemplos prácticos
Ejemplo 1 — Una taquería en México
- Costos fijos: 45,000 pesos al mes (renta, sueldos, gas, luz)
- Precio por taco: 25 · costo variable (tortilla, carne, salsa, servilleta): 10
- Margen de contribución: 15 por taco (60.0% del precio)
- Punto de equilibrio: 3,000 tacos al mes, es decir 75,000 pesos de ventas
Son unos 100 tacos al día durante 30 días. Si vende 4,000 al mes, el beneficio antes de impuestos es de 15,000 pesos. Subir el precio a 27 bajaría el equilibrio a 2,648 tacos: en un negocio de margen pequeño, un par de pesos cambia mucho.
Ejemplo 2 — Una tienda online en España
- Costos fijos: 2,400 € al mes (cuota de autónomos, plataforma, publicidad, asesoría)
- Precio de venta: 39 € · costo variable (producto, envío, comisión de pago): 17 €
- Margen de contribución: 22 € por pedido (56.4%)
- Punto de equilibrio: 110 pedidos al mes · 4,290 € de ventas
Con 150 pedidos al mes el beneficio es de 880 €. Ojo con el IVA: si vendes a 39 € con IVA incluido, lo que te queda son 32.23 € y el punto de equilibrio sube.
Ejemplo 3 — El equilibrio de una operación con Bitcoin
- Compra a 60,000 · comisiones totales de compra y venta: 0.2%
- Comisiones por unidad: 120 · precio de equilibrio: 60,120 (+0.2%)
Por debajo de ese precio la operación pierde aunque el precio haya subido. Para ver el resultado completo de una operación está la calculadora de criptomonedas; para medir el rendimiento de una inversión, la calculadora ROI, y para saber qué porcentaje de acierto necesita una apuesta o una estrategia, la calculadora de porcentaje de acierto.
Cómo bajar el punto de equilibrio
- Reducir costos fijos: renegociar la renta, compartir local, pasar gastos fijos a variables (pagar por uso).
- Subir el margen: un precio algo mayor o un costo variable menor tiene un efecto enorme cuando el margen es estrecho.
- Cambiar la mezcla: vender más de los productos con mayor margen de contribución.
Preguntas frecuentes
El nivel de ventas en el que los ingresos igualan a los costos totales, fijos y variables: no hay ni beneficio ni pérdida. Se expresa en unidades vendidas o en importe de ventas.
Costos fijos ÷ (precio de venta − costo variable por unidad). Con 45,000 de costos fijos y un margen de 15 por unidad, el punto de equilibrio es 3,000 unidades; multiplicado por el precio, da las ventas de equilibrio.
Los fijos no cambian con lo que vendes en el mes (renta, sueldos, seguros, software); los variables crecen con cada unidad (materias primas, envíos, comisiones por venta). Algunos son mixtos, como la luz de una cocina: asigna la parte que depende de la producción a los variables.
Precio de venta menos costo variable por unidad: lo que cada venta aporta para cubrir los costos fijos y, una vez cubiertos, para el beneficio. Expresado en porcentaje del precio, indica qué parte de cada venta queda para el negocio.
El cálculo usa el precio sin IVA y no incluye el impuesto sobre el beneficio. Introduce el precio neto que realmente te queda; el ISR en México o el IRPF o Impuesto de Sociedades en España se pagan sobre el beneficio que haya por encima del equilibrio.
El precio al que vender para recuperar la inversión más todas las comisiones. Con un 0.2% de comisiones de ida y vuelta, una compra a 60,000 se equilibra en 60,120. Elige el modo «operación» en la calculadora.
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